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沈阳传单派发公司如何才能更高效

浏览次数: 日期: 2021-01-23 16:28
这样发传单,地推转化率提高22倍
 
很多推广人员在派发传单时,都有这样的体验:
 
用最快的语速,向路人介绍优惠信息,路人还是不听;
 
好不容易发出去一张,转眼对方就把传单扔进垃圾桶;
 
辛辛苦苦发一天传单,没有多少转化率…
 
怎么才能让路人接受传单,还能阅读活动信息,实现转化?
 
这个问题困惑着很多人,对经常需要地推来提高转化率的中小机构尤为普遍。
 
其实,转化率的提升是三个场景下的连环动作:
 
用户接受你的传单,用户阅读传单信息,用户对信息感兴趣。
 
最终,用户联系到你,这份传单的价值得到转化。
 
大部分互联网公司通过沈阳传单派发公司地推发传单带来的转化率不超过1%,而大众点评的转化率是它们的20多倍。

01
 
接受你的传单:只说一句话
 
很多地推人员在发传单时,会加上10秒左右的话术,比如:
 
你好,现在下载我们的APP,看电影只要5块钱,你只要扫一下这个二维码,然后点击下载,之后再点击注册就可以…
 
事实证明,路人往往会摆手继续走,甚至手也不摆,就走开了。
 
原因很简单,路人看到地推人员时,往往在来去匆匆的路上,他是忙碌的,在你递传单之前,他就已经在本能地抵触。
 
那么,如何让路人不但不反感,还可能欣然接受你的传单?
 
大众点评的地推人员是这样做的。在面对经过的路人时,带着诚意满满的笑容,然后说:你好!送给你五块钱的快乐!
 
说完马上递传单,然后转向下一个。
 
路人往往还没有思考太多,就已经把传单拿到手里了。
 
为什么?因为大多数人决定接受或不接受传单,只有不到1秒的考虑时间,根本来不及思考、也懒得为此思考,完全是情绪驱动。
 
如果你能用一句话,戳中他的情绪点,让他开心或好奇,他就会接受你的传单,同时话少省时间,发得多,这样能接触到更多的核心目标人群。
 
借鉴大众点评的发单技巧,我们总结到:发传单话术不在多,重在简单、开心、好奇。
 
从这个技巧出发,机构地推发传单的话术可以用下面这种方法:
 
“优惠描述法”:数字+优惠。
 
话术中用到的数字避免用19.9等带9.9后缀的数字,因为这样的优惠太明显,家长意识里会提醒自己谨慎、以免被套路。
 
“优惠”部分要把机构教授的学科用家长熟知的语言去表达。
 
比如,你好,送给你5块钱的加减乘除。
 
家长接到传单的一瞬间会想,加减乘除应该与数学相关,可是5块钱的加减乘除是什么意思,懵懂、新奇的心理驱使下,她会想去了解。
 
给家长递传单时,只说一句话,大概用1s,配合了家长来不及反应的情绪时间,也节省时间,增加了发传单的量,量多受众广,对于后期转化率的提升也很重要。
 
一旦传单被接,下一步就是想办法让用户有效获取传单上的信息。
 
02
 
阅读传单信息:多加一个步骤,让用户扫码获取信息
 
接到传单后,很多路人往往扫一眼就丢到垃圾筒了。
 
所以,一张传单上印上多个优惠、几行打折信息,是没用的。
 
既然路人不会认真看,那在传单上放什么,才能让路人了解自己的优惠活动?
 
大众点评的传单页面是这么做的:
 
大众点评早期传单设计
 
一张传单上,除了背景的装饰性小字外,只有五个大字:“五块钱”、“快乐”,以及4个小字“的”“是什么”。
 
连起来就一句话:五块钱的快乐是什么?
 
底部配了一张二维码,旁边提示:微信扫一扫,揭晓答案。“揭晓答案”4个字又很大。
 
这样一张设计简单、内容清晰的传单,在大众点评的早期推广中,带来了22 .3%的转化率。